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电商刷单经济学
作者:管理员DM67    发布于:2014-11-11 11:30:47    文字:【】【】【
摘要:电商刷单经济学

一年做到几个亿的大卖家老板们坐到一起,聊的最嗨的聊的最久的是什么话题?
如何刷单不被抓到!
不可思议吧,都做到那么大了,还搞刷单吗?这些卖家中的“战斗机”不是应该谈理想、谈人生,再不济,也要谈战略、谈品牌、谈管理、谈人才吧?!
No!No!No!No!
那些都不是他们最关心的问题。
他们最关心的是如何安全的刷单,找哪个公司可靠,某个单品刷单之后,转化率提高了多少,刷单如何在整体的推广中高效搭配。
这都不是秘密,非要说秘密,那就是公开的秘密。
但是,今天之所以聊聊这个话题,是近日听几位骨灰级卖家闲聊,推演了刷单这门“学科”的进化史和在整个电商体系中的价值网络,我觉得可以直接命名为刷单经济学吧。
 
刷单是所有人的需要,包括顾客
你知道,为什么2014年的电商主题是刷单吗?
2008、2009、2010这几年是电商红利年,只要抓到机会,就还做的不错,属于机会的时代;
2011、2012属于运营的时代,机会过去了,要走向精细化运营了,各种数据营销系统管理开始盛行;
2012下半年,2013年,品牌管理快速兴起,传统营销的精髓开始渗透到电商领域,定位理论兴盛一时,同时,传统企业做电商开始发力,纯电商开始没落。
到了2014年,机会没了,精细化、数据营销都做到了;该定位的都定了,品牌规划也做了,图片做的跟海报似的,结果发现,获取客流的成本仍然居高不下,甚至越来越高。
核心原因很简单,顾客不是你的,你每一次销售都要重新购买流量。
这时候商家就盘算了,千辛万苦买来的流量要是转化不高,岂不是太吃亏,一个产品有十个人购买和一千个人购买,带来的转化率肯定不同啊,c2c还是典型的搜索购物习惯,顾客对品牌缺乏信任、忠诚,不像欧美成熟品牌,消费者对他们认知清晰,国内顾客极少忠诚品牌,这就迫使品牌不断招新,为来打造热卖的假象,只好弄虚作假。
重点是,过去刷单都是很初级的,一开始随便注册几个账号刷单,后来被封了;那就随便找几个人假装购买,也不发货;再后来,非但要购买,还要发货,但以前也是假装发货;现在,发货也要查了,物流单号也是必须要有的。
最滑稽的是,虽然现在要求比以前更严格了,平台方管理的更狠了,但刷单反而也更猖獗了,而且,刷单变成了一个专业化很高的技术行业。
据悉,一位搜索出身的小二辞职出来专门做刷单业务,他知道如何规避风险,他找到某快递公司老板,希望其投资500万,快递老板说,我干嘛要投资你这刷单业务啊?跟我关系不大啊!
如果我能增加你的快递单数呢?我把所有的刷单都指定你家快递,每个月可以增加十万单哦!

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